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Conquistar um negócio próspero e bem posicionado no mercado exige diversos conhecimentos por parte dos gestores. Um deles, certamente, é identificar o momento do ciclo de vendas em que a empresa passa a ter lucro, especialmente para manter os ganhos e as despesas em equilíbrio. É nesses casos que o break even point entra em ação.
Também chamado de ponto de equilíbrio, o break even ajuda o empreendedor a saber em que ponto exato um produto ou serviço cobrirá os custos e começará a gerar lucros. Ou seja, com esse cálculo em mãos, é possível conhecer o valor de receita a ser atingido para cobrir o total de despesas.
Entender esse conceito pode fazer toda a diferença para que seu negócio cresça financeiramente saudável. Por isso, trouxemos no conteúdo de hoje tudo que você deve saber sobre o break even point. Confira!
Por que o break even point é relevante para o crescimento da empresa?
Além de determinar a partir de qual momento você terá lucro, o break even point é parte fundamental da saúde financeira da empresa. Ele aponta se seu modelo de negócio é capaz de se manter no longo prazo e qual é a quantidade de vendas que você precisa atingir mensalmente para que isso aconteça.
Ele ainda serve como um auxílio para definir os preços dos seus produtos, tornando-os mais assertivos, e para que consiga reduzir os custos da operação. Tanto as novas empresas quanto as que estão no mercado há mais tempo devem considerar o uso dessa ferramenta de gestão.
Como é feito o cálculo?
O cálculo do break even point é mais simples do que se imagina. Mas, antes de fazê-lo de fato, é preciso conhecer os seguintes números do negócio:
- custo fixo: gastos permanentes, como aluguel, salário, impostos e seguros;
- custo variável: muda de acordo com a produção, como gastos com matéria prima, suprimentos etc;
- vendas: valor obtido pela comercialização de produtos ou serviços;
- margem de contribuição: custo necessário para prestar um serviço ou fabricar uma unidade do produto. É determinada pela subtração dos custos variáveis pelo total de vendas.
Com esses dados em mãos, o cálculo pode ser encontrado pela fórmula:
Break even point = Custo Fixo / Margem de Contribuição.
Os valores da margem de contribuição geralmente são em porcentagem e devem ser convertidos para número decimal.
Por exemplo: imagine que uma empresa tem um custo fixo de R$20 mil e que sua margem de contribuição é de 30% (ou seja, 0,3). O ponto de equilíbrio seria calculado da seguinte forma:
Break even point = R$20 mil (custo fixo) / 0,3 (margem de contribuição) = R$66 mil.
Em resumo, o valor de R$66 mil é o que a empresa deve apresentar de receita bruta para não ter prejuízo. Qualquer valor acima desse patamar representa lucro.
Como alcançar o break even point?
Mantenha as finanças em dia
Para facilitar esse cálculo, a organização financeira do negócio é essencial. Um planejamento financeiro eficiente e coerente permite que você encontre o equilíbrio do negócio de forma simples, além de facilitar o processo de controle e tomada de decisões financeiras em casos de necessidade.
Tenha um planejamento financeiro
Toda empresa que deseja alcançar bons resultados precisa contar com um planejamento financeiro. Ele inclui dados de investimento inicial, projeta os custos fixos e variáveis e traça um plano realista de como cobri-los.
É importante ainda estar sempre atento à movimentação dos fundos da organização. Assim, é possível identificar gastos excessivos e elaborar estratégias de redução de custos.
Cuide da gestão de processos
A dificuldade de atingir e superar o break even point pode estar relacionada à gestão dos processos. As rotinas devem ser organizadas e alguém precisa ser responsável por isso. Focar no gerenciamento, controle e melhoria dessa área possibilita a conquista dos objetivos da empresa.
Conclusão
Como você viu, o ponto de equilíbrio pode ajudar a empresa a crescer e ter mais lucratividade. Agora que você sabe o que é o break even point, já pode aplicar esse conhecimento na sua prática de gestão e ter um melhor controle sobre o seu negócio. Boa sorte!
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