Share
Provavelmente, você já pesquisou algum tema no Google e clicou em um link de redirecionamento para um site, que oferecia uma resposta adequada para aquilo que você procurava, certo? Pois é, essa informação não foi disponibilizada na internet à toa. Provavelmente ela fazia parte do marketing de conteúdo de alguma empresa e você foi impactado por ele.
O objetivo desse tipo de estratégia de marketing digital é solucionar o problema da pessoa que faz uma busca na web, proporcionando informação de qualidade conciliada com a apresentação de produtos e serviços que possam ser necessários para alguém.
Assim, as empresas que adotam o marketing de conteúdo conseguem se destacar no ambiente online, conquistando mais autoridade para a marca e, consequentemente, realizando vendas dos produtos que ela oferece.
Mas, afinal, o que é marketing de conteúdo?
O marketing de conteúdo é a construção de materiais e conteúdos que possuem relevância para um público alvo específico e que tenham qualidade suficiente para informar, envolver e educar o cliente da sua empresa e as pessoas que podem vir a fechar um negócio com você.
Essa estratégia pode auxiliar todas as ações de venda que o seu negócio realiza e ainda garante mais visibilidade e autoridade digital.
É preciso destacar que vender algo é apenas consequência do marketing de conteúdo e que a estratégia deve ser realizada durante um bom tempo, caso contrário ela não vai produzir os efeitos que você deseja.
Esse tipo de conteúdo segue uma narrativa onde a sua empresa não será a figura principal da história, mas, sim, uma das possíveis soluções do problema do seu cliente. Mesmo se a sua marca não for a opção escolhida por essa pessoa, ela poderá ser lembrada por ter auxiliado no desaparecimento de uma “dor” e terá notoriedade.
Por que produzir conteúdo gera autoridade digital?
Quando uma marca fala muito sobre um tema e se aprofunda nas várias possibilidades do assunto, ela se torna reconhecida por ser especialista naquilo.
Aqui nós estamos falando de desenvolver um conteúdo com qualidade, embasamento e relevância, e não de citar apenas superficialmente.
Quando uma empresa é reconhecida por abordar muito um tópico, ela cria autoridade diante do mercado e do nicho no qual ela está inserida, fazendo com que seu nome seja sempre lembrado, primeiramente, pelos clientes.
Como produzir conteúdo relevante?
Para produzir conteúdo para a sua marca, algo que seja relevante para o cliente, é necessário estar atento a alguns pontos:
- você deve conhecer detalhadamente o público alvo da sua empresa;
- é necessário falar a mesma língua do seu cliente para que a comunicação seja eficaz;
- conteúdo de qualidade demanda muita pesquisa e muita atenção;
- você precisa oferecer uma informação que o público só vai encontrar se visitar o seu site, a sua página de rede social ou seu blog;
- é preciso ser inovador, criativo e interessante para se destacar na internet;
- é importante ter constância na produção de conteúdos, não adianta oferecer materiais somente de vez em quando, sua empresa precisa gerar uma expectativa nos leitores.
Quais os benefícios do marketing de conteúdo?
Como você pôde perceber ao longo deste artigo, a estratégia de conteúdo também é utilizada para gerar um aumento no número de vendas para a sua empresa, mas, além dos resultados visíveis nas suas planilhas, você também vai perceber outros benefícios. Veja abaixo alguns deles!
Melhorar a visibilidade online da empresa
Se a sua marca já é conhecida no mundo offline, mas ainda está com dificuldades de marcar presença no ambiente digital, o marketing de conteúdo, certamente, vai criar uma maior visibilidade digital e proporcionará uma melhor presença online.
Com a fusão do on e do off, não dá mais para ser falho em um dos dois e achar que um vai compensar o outro. Invista esforços para ser uma marca que tenha passado por uma transformação digital para colher os benefícios que as tecnologias proporcionam.
Educar o cliente
Um conteúdo com relevância pode ser um ótimo material para educar o seu mercado e o seu cliente, principalmente se o seu produto ou serviço gerar algum tipo de dúvida nas pessoas. Você também pode criar materiais educativos que ensinem os clientes a utilizarem corretamente o que a sua empresa tem a oferecer.
Ser referência no mercado
Quando você pesquisa e fala com segurança sobre a sua expertise, facilmente chama a atenção dos leitores para utilizarem o seu nome como referência no tema. Além de ser lembrado pelos clientes, um ponto muito positivo para os seus negócios é se tornar referência para o seu mercado e para a sua concorrência.
Assim, eles sempre estarão correndo atrás das ações que você colocar em prática e a sua empresa poderá ditar tendências no mercado.
Reduzir os custos de aquisição de clientes
Sabemos que muitas vezes os esforços realizados para prospectar um cliente não valem a pena pelo pequeno lucro obtido. Ao realizar um planejamento estratégico de marketing de conteúdo, sua empresa fará a seleção de clientes com a utilização de informações.
Dessa forma, apenas aqueles que estão realmente interessados é que vão permanecer no seu funil de vendas. Com isso, a sua empresa pode economizar dinheiro com pessoas que não têm o perfil de serem potenciais clientes.
Aumentar o tráfego do site
Quando você começar a oferecer um material de qualidade para o seu publico e a disponibilizá-lo em um ambiente que seja da sua propriedade, o seu blog, por exemplo, vai perceber que o volume de pessoas que seguirão para o seu site será maior. Proporcionando, assim, maior tráfego para a sua página na web, que terá mais valor nos critérios de “rankeamento” de motores de busca.
Otimizar a experiência do pós-venda
O marketing de conteúdo não é apenas uma forma de prospectar novos clientes, também é uma ótima oportunidade de fidelizar os já existentes e realizar uma melhor experiência no pós-venda.
Já pensou no seu cliente recebendo um e-mail marketing com um conteúdo que seja totalmente apropriado para ele, logo após efetuar uma compra na sua empresa? Essa ação pode causar uma boa impressão, que ficará na memória dessa pessoa por um bom tempo.
Conclusão
Deu para perceber que essa estratégia, se aplicada corretamente e com profissionalismo, pode otimizar os resultados da sua empresa e proporcionar muito mais notoriedade online, não é mesmo?
A produção de conteúdo veio para auxiliar o marketing tradicional e suprir uma demanda de informação que era muito visível em vários setores do mercado. Aproveite essa oportunidade, que oferece retorno por um valor relativamente baixo, se comparado com a publicidade tradicional.
Agora que você já sabe como fazer a sua empresa ganhar mais autoridade digital, não deixe de implementar uma boa estratégia de marketing de conteúdo para lucrar ainda mais.
Se você quiser continuar aprendendo sobre boas práticas de marketing e comunicação, não deixe de ler nosso post sobre as métricas que devemos acompanhar durante nossas ações de marketing.
